□ 本報記者 劉葉琳

11月24日，中國一拖在阿根廷科爾多瓦省開(kāi)設了YTO拖拉機銷(xiāo)售門(mén)店，標志著(zhù)YTO品牌在阿根廷核心農業(yè)產(chǎn)區的本地銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )正式落地。與此同時(shí)，中聯(lián)農機的拖拉機在肯尼亞的安加塔糖廠(chǎng)收割甘蔗的出色表現，展現了中國高端裝備的實(shí)力。當前，中國農機企業(yè)正加速推進(jìn)海外市場(chǎng)的拓展，這在今年以來(lái)中國農業(yè)機械產(chǎn)品出口增勢良好中得到印證。數據顯示，前10個(gè)月，中國農業(yè)機械及零部件出口總額達152.3億美元，同比增長(cháng)24.6%。

出口市場(chǎng)呈多元化

在出口市場(chǎng)方面，中國農機企業(yè)不斷拓展新興市場(chǎng)，市場(chǎng)多元化趨勢愈發(fā)明顯。除了傳統的歐美市場(chǎng)，東南亞、南美洲、非洲等新興市場(chǎng)對中國農機產(chǎn)品的需求持續增長(cháng)。

部分農機產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的出口表現尤為突出。前10個(gè)月，拖拉機累計出口額達10.2億美元，同比增長(cháng)31.9%。其中，烏克蘭、巴西、阿根廷等新興市場(chǎng)成為主要增長(cháng)點(diǎn)。前10個(gè)月，收獲機械在印度、印尼、斯里蘭卡等國家的出口呈現良好態(tài)勢，部分市場(chǎng)增幅達三位數。前10個(gè)月，農用車(chē)在澳大利亞、厄瓜多爾、南非等主要市場(chǎng)出口額有所增長(cháng)，阿根廷市場(chǎng)增幅更是達到四位數。這些數據表明，中國農機在新興市場(chǎng)的接受度和需求量不斷提高，市場(chǎng)多元化格局逐步形成。

與此同時(shí)，中國農機產(chǎn)品在傳統歐美市場(chǎng)的出口也表現不俗。前10個(gè)月，園藝、牧草機械出口額達36.7億美元，同比增長(cháng)32.3%，在德國、荷蘭、英國等歐洲國家的出口持續增長(cháng)。此外，前10個(gè)月，糧食加工和家禽養殖機械在俄羅斯市場(chǎng)的出口也保持了快速增長(cháng)。

中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )工程農業(yè)機械分會(huì )秘書(shū)長(cháng)于東科表示，中國農機產(chǎn)品出口規模持續擴大、市場(chǎng)多元化發(fā)展態(tài)勢良好，這主要歸功于中國農機企業(yè)技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。企業(yè)從單純銷(xiāo)售產(chǎn)品向提供整體解決方案轉變，使產(chǎn)品競爭力顯著(zhù)增強。此外，中國政府出臺的一系列支持政策，也為農機企業(yè)拓展國際市場(chǎng)提供了有力支撐。

出口結構優(yōu)化成效顯著(zhù)

前10個(gè)月，中國農機出口產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，各主要產(chǎn)品出口均呈現良好增長(cháng)態(tài)勢。其中，收獲機械出口額達8.3億美元，同比增長(cháng)97.3%，成為出口增長(cháng)的重要驅動(dòng)力。這一顯著(zhù)增長(cháng)不僅反映了國際市場(chǎng)對收獲機械的強勁需求，更體現了中國收獲機械在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造水平上的顯著(zhù)提升。

與此同時(shí)，耕種、田間管理機械出口額達5.8億美元，同比增長(cháng)12.6%。中國農機企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品升級，使相關(guān)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競爭力。此外，園藝、牧草機械也成為農機出口中增長(cháng)較快的領(lǐng)域之一。其中，割草機等產(chǎn)品出口增幅顯著(zhù)，于東科認為，這表明，中國在園藝和牧草機械領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品升級已取得顯著(zhù)成效，特別是電動(dòng)割草機和無(wú)人割草機增速顯著(zhù)，產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有較高的性?xún)r(jià)比和技術(shù)優(yōu)勢。

農機零部件的出口也保持了穩定增長(cháng)。前10個(gè)月，農機零部件出口額達44.1億美元，同比增長(cháng)9.3%。于東科認為，零部件出口的增長(cháng)不僅保障了中國農機產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，也提升了中國農機在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

企業(yè)加速拓展海外市場(chǎng)

為了更好地拓展國際市場(chǎng)，中國農機企業(yè)采取了多種積極有效的策略，成功提升了市場(chǎng)競爭力和品牌影響力。

優(yōu)化產(chǎn)品設計，適應市場(chǎng)需求。中國農機企業(yè)通過(guò)應用新技術(shù)和精心設計產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同地區的需求。比如，中聯(lián)農機大馬力混動(dòng)拖拉機能夠同時(shí)滿(mǎn)足經(jīng)濟性、舒適性和環(huán)保要求，在11月9日至15日期間于德國漢諾威展覽中心舉辦的2025漢諾威國際農機展上深受歐洲客戶(hù)青睞。歐洲是農機的高端市場(chǎng)，歐洲客戶(hù)對農機的各項要求均十分苛刻，因地制宜優(yōu)化產(chǎn)品，不僅提升了設備的適應性和可靠性，還為中國農機打入歐洲市場(chǎng)奠定了良好基礎。

構建本地化銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，增強市場(chǎng)影響力。中國一拖通過(guò)在阿根廷科爾多瓦省開(kāi)設YTO拖拉機銷(xiāo)售門(mén)店，完善了本地銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為當地農業(yè)現代化提供了有力支持。這不僅更好地滿(mǎn)足了用戶(hù)需求，還提升了品牌知名度，增強了市場(chǎng)競爭力。這種本地化戰略布局，使企業(yè)更貼近市場(chǎng)，快速響應客戶(hù)訴求，助力企業(yè)在國際市場(chǎng)上穩固立足。